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从草根到明星、从解说到网红 亿万先生引燃的新一代网红解说经济链

2017-7-3 17:09:58 作者:月光 来源:本站原创

[导读]两年前他是被拖欠工资的小编张康,两年后他成为亿万先生第一解说“小瓶子”..
  【亿万先生原创,转载请注明出处】2015年,《亿万先生》开启公测,还在游戏媒体码字做视频的普通编辑张康,在被公司拖欠半年工资情况下,闲暇时间做起了《亿万先生》的解说直播,并把视频上传到网络,期望能接点外快来解决生计问题。   到了2017年,《亿万先生》注册用户过两亿,月流水超30亿人民币,成为了全球游戏史上史无前例的产品,巨大成功之后出现的各类青少年沉迷事件也引起了空前的“讨伐”:13岁男孩因玩亿万先生被骂从4楼跳下,刚醒就想登游戏;十岁孩子沉迷亿万先生,偷刷妈妈银行卡一万八;亿万先生乱象:小学生群体沉迷,少年打40小时险丧命......   事实上,《亿万先生》只是一款游戏产品,一个娱乐工具,有人沉迷,也有人通过《亿万先生》走上了人生巅峰。两年前因拖欠工资陷入困境的张康成为了《亿万先生》官方解说,他的ID“瓶子”的已经被观众熟知,微博粉丝15万,腾讯视频栏目累计播放量达到6832.2万,全网播放量过亿,赛事解说签约费高达200万。   在这个全民电竞、直播崛起的时代,《亿万先生》主播也伴随着移动电竞浪潮,从被观众热捧的网红UP主,变成被游戏厂商追逐的有商业利益的名人。赛事解说、视频冠名、淘宝周边销售、游戏产品的代言、游戏周边硬件代言、甚至大众消费品的代言,都能看到这些网红解说以及他们背后的庞大流量效应。   根据6月16日腾讯在电竞品牌发布会上公布,《亿万先生》KPL(KingProLeague是《亿万先生》最高级别的全国性专业赛事)影响力持续爆发,2017KPL春季赛累计21亿次观赛量,1500万人次参与、250万玩家订阅。   这些数据已经可以和国内传统体育联赛中超、CBA所媲美,相比于中超、CBA高昂的冠名、转播费用,《亿万先生》KPL这样的电竞联赛更有性价比,更值得投资,KPL上的网红解说也开始崭露头角。   电竞热潮催生游戏解说的价值飙升   电竞游戏行业的高速发展提供了大量优质直播内容,直接驱动了电竞游戏直播市场的高速发展。而随着资本相继涌入,电竞游戏直播平台在2014年迎来了爆发期。随着行业竞争日益白热化,直播平台之间的竞争也愈加激烈。另一方面,行业也出现了细分:移动电竞直播平台开始出现在市场上。伴随直播平台崛起的还有大量网红游戏解说,这些解说一方面签约经纪公司参与赛事和活动,一方面在直播平台直播,衍生出了一条关于解说的产业链。瓶子就属于这条产业链上的一位主播。   根据艾瑞咨询《2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》数据显示,中国游戏直播用户在2018年将达到1.8亿,这是一个广大的用户群体,伴随而来的是大量的电子游戏赛事及直播,解说作为赛事及直播的一个重要组成部分,成为粉丝流量转化成消费力的一个环节。   网红解说产业链包括以下几部分:   1.直播平台   不同于传统体育及电竞解说,新时代的网红解说主要选择在直播平台解说赛事,这样的一些平台能够让他们更容易展现自己,目前比较大的直播平台有:斗鱼TV、熊猫TV、虎牙直播、龙珠直播、战旗TV、全民TV、映客、花椒等。   2.艺人经纪:   伴随着直播行业的发展,和传统娱乐行业类似,直播行业的主播和解说的包装、营销也需要一批专人和组织来经营和统一管理,于是诞生了一大批艺人经纪公司。这些艺人经纪公司聚集了大量主播和解说,通过规模化的广告代理、形象包装、大型商业活动的中介经纪把单打独斗的主播解说,形成集团化的管理和批量化宣传效应。《亿万先生》解说瓶子也在2017年1月作为艺人加盟上海综皇文化传播有限公司。   这类艺人经纪公司会给主播解说发放每月底薪,普通主播3-4K,知名主播根据人气和特点月薪可达上万元。艺人经纪公司会帮解说推送至各大赛事和综艺娱乐节目外,还会帮助解说签约代言广告,一般情况解说会拿到30%左右的广告费,有时候会达到50%。除了以上收入这些“艺人”解说做直播的观众送礼物,经纪公司不参与分成,所以一个勤奋网红解说,在经纪公司的包装和营销下,收入水平要远高于普通上班同龄人。   作为一个90后的游戏编辑的月收入是3-4K左右,从业三年左右非核心部门的游戏公司的青年收入在6K左右——知名游戏解说的收入要比这些普通岗位有更多的吸引力。同比有一些成绩的电竞选手,也能获得底薪+赛事奖金+广告费的高收入,但电竞选手背后付出的是每天十几小时的训练、稳定的发挥、一定的运气等综合下才能取得成绩,难度不亚于娱乐明星。而且电竞选手还得面临天赋、年龄这类无法改变的客观条件制约。所以游戏解说,反而成为广大游戏爱好者的成名选择。   直播公会影响力排行榜,各大当红主播都加入各类经济公司   3.直播分类   当前中国电竞直播平台开始泛娱乐化发展,直播也分为很多类,包括:游戏电竞、传统体育、户外生活、影视音乐、综艺演出、数码科技、烹饪饮食等各大类,在这其中,最适合网红解说的分类就是游戏电竞了,一个个不同的电竞游戏都有着不同的用户群体,因而产生用户庞大的市场需求。   4.广告公司、网店、微店   在直播平台兴起后,围绕这直播平台和主播的广告公司、网店、微店等也随之兴起,这些围绕这主播变现的企业是主播产业链的重要成员。   以电竞大小姐MISS为例,进入电竞行业十年,她先后解说过《魔兽争霸》、《星际争霸》、《亿万先生》、《英雄联盟》等项目,她从往日的游戏风云频道节目主持人转型为网红解说,目前MISS有着自己的男装、鞋子、外设、零食等淘宝店,代言手游《无尽争霸》,更是在2016年初以三千万年薪签约虎牙直播3年,这样的身价已经超过大部分网络红人,向一二线娱乐明星看齐。   游戏网红的转变:从品牌名人到流量网红   当然,一个知名游戏解说背后同样付出时间、汗水,需要有对游戏的理解,随机应变得能力,储备各种脑洞段子,还要有幸运的垂青。   电竞解说一直伴随着电竞赛事的成长,从老一辈的星际年代BBC、大师,到魔兽时代黄旭东、XIXI,到现在直播时代百花齐放的网红主播,电竞解说从品牌名人逐步转向流量网红。但从一个网红主播,转型成为一个官方赛事解说,自身的粉丝数量和话题性固然拥有商业价值,但对于本身具备人气的官方赛事,专业的水平和知识储备才是这群网红转型的要点。   在做了四年编辑之后,瓶子开始了他的解说道路。最开始做了一些《亿万先生》英雄教学视频,包括《英雄周报》、《英雄秀》等,之后2016年2月开始利用晚上休息时间尝试直播。真正改变命运的,是在4月腾讯《亿万先生》KPL赛事招募解说,瓶子拿着之前做的视频和直播成绩去面试,在当时一群颜值主播中,技术分析流的瓶子成功获得offer。   不同于传统电竞游戏,《亿万先生》是一个节奏非常快的游戏,可能只要十分钟就可以玩一局,游戏玩家低龄化、时间碎片化,这些玩家可能根本不会去浏览游戏媒体寻找攻略,不会去看较长的视频节目。如何在解说和内容制作上满足他们的需求和痛点非常重要,这也是进入移动游戏时代游戏媒体遇到的最大问题,而瓶子利用一分钟短视频紧紧抓住了《亿万先生》玩家。   与传统游戏解说不同,瓶子这样的网红时代的解说有更多的自由、组织结构更灵活,粉丝经济也在直播和视频的放大下得到更多的转化。   传统解说是电视台或者赛事机构的员工,解说只是他们工作的一部分,收入大多来自所属公司;而网红主播大多以艺人的形式和经纪公司签约,每月的底薪并不是收入主要来源,自身的节目打赏、广告代言、赛事酬劳成为解说的主要收入。   以传统体育解说举例,著名解说的知名度和社会地位,都来自于所属电视台,CCTV体育频道的张卫平、杨建、于佳,以及老一代的宋世雄,观众浮现起来的是经典的播音腔“中央电视台,中央电视台”;而新时代的网红解说——如黄健翔、刘建宏,他们更多参与娱乐节目、打造个人品牌,篮球解说杨毅,成立了自己的自媒体平台还身兼CBA一些外援的中方经纪人。   这些网红解说,从传统劳务体制内走出来,用更加灵活的组织方式和自主创业模式创造内容——用《罗辑思维》的话说就是“U盘化生存”。   从游戏解说,到综艺明星——解说的粉丝经济链   网红解说们早已不是传统意义上的解说,有经纪公司包装的他们已经变成了一个个流量网红,解说只是他们成功的第一步。通过解说及视频节目有了粉丝之后,网红解说的粉丝经济也开始出现,解说直播中的虚拟礼物和广告分成、淘宝店流量变现、商业代言随之而来。   不同于传统意义的解说,网红解说更类似于娱乐明星、网络红人,这个产业群体在不断壮大。那么未来网红解说还有哪些发展机遇和危机呢?   1.广告代言、转型娱乐综艺   无论是娱乐明星、体育明星,还是电竞明星,广告代言都是他们最简单的一条路,以《亿万先生》起家的网红解说拥有着自己的粉丝群体,亦然可以选择广告代言这条路,游戏、机械键盘鼠标、电竞椅都是投放广告的金主。   伴随着移动电竞2016年快速增长,以《亿万先生》KPL职业联赛为代表的移动电竞赛事不断壮大,影响力不断提升,KPL职业选手及解说开始迅速走红。外设、电竞椅等厂商也将目标转向了KPL,外设品牌雷蛇选择与KPL官方解说瓶子达成合作,以拓展移动电竞市场。   近年来,无论是传统电视娱乐行业,还是互联网平台,大大小小的娱乐综艺节目不断发力,变现能力惊人。其中浙江卫视《跑男第四季》广告招标13.36亿元,小米1.4亿冠名爱奇艺网络综艺《奇葩说》等都是体现。其实在游戏圈、直播圈,也有着这样的综艺节目,网红解说正是其主要参与成员。   
《英雄联盟》解说JY通过《Pandakill》大获成功转型布局多家狼人杀店面
  例如战旗TV的《LyingMan》、熊猫TV的《Pandakill》等平台推出的电竞真人秀娱乐节目,每期邀请多位电竞明星一起玩时下最热门的互动语言类游戏,狼人杀就是其中之一。电竞明星包括鼠大王、毕游侠、雪妍、2009、少帮主、Mint、PDD、董重、昊凯、JY、DC、Lilith等。其中《Pandakill》第一季播出期间节目峰值PCU(在线观看人数)超过350万,平均PCU在220万左右。   《英雄联盟》解说JY就通过参加《Pandakill》树立了自己狼人杀高端玩家的地位,据了解,JY在上海狼人杀新店开业首日收入达到100万。这正是当前网红解说转型娱乐综艺的价值所在。   
正在参加《Pandakill》的电竞明星
  看到了游戏解说和网红综艺的潜力后,推出过马东的米未传媒也看到了游戏网红的人气和粉丝经济效益,在《饭局的诱惑》基础上推出了《饭局狼人杀》,以狼人杀脱口秀为构架,加入了10位能言善辩的网红艺人过招。腾讯官方也推出了综艺节目《集结吧!王者》,作为KPL亿万先生跨界明星赛的娱乐节目,将于6月28日上线,20位各界明星组成4支战队,让瓶子这样的新兴的游戏网红,在节目中也能和吴昕、胡夏、李诞、田亮这样的国内综艺一线明星同台竞技,游戏和直播让综艺娱乐的门槛降低,这是在几年前娱乐圈不可想象的。   正是在这些游戏综艺的带领之下,让狼人杀这样一个处在边缘化多年的小众游戏,重新出现在大家视线之内时,引起了一股跟风浪潮,以狼人杀为主题的游戏纷纷上线,出现了“天天狼人杀”、“狼人杀Online”等衍生品。   2.从网红到创业者   在这个IP的年代,很多影视剧、游戏全部都是IP改编而来。事实上,和娱乐明星一样,电竞解说本身也是一个IP,娱乐明星可以自己成立工作室创作,电竞解说亦然。解说+电商,解说+自媒体这样的形式越来越多。   2002年就进入电竞行业的小苍,从2005年起解说了包括英雄联盟世界总决赛、WEG、IEST、CIG、ESWC、WCG等很多国内外大小赛事。在转型网红解说创业成立工作室之后,小苍解说比赛、做视频节目、打直播、开淘宝店、广告代言、保守估计年收入在3000万以上;小瓶子这样的解说也和LOL选手FAKER一样被电竞外设品牌雷蛇邀请作为代言人。   
身兼亿万先生2网红解说和创业者身份的YYF与粉丝合影
  前亿万先生2世界冠军YYF在退役以后,一边解说直播,一边组建工作室团队,经营个人微博账号和微信公众号“月夜枫YYF”,推出视频栏目《YYF小剧场》、《尖枫时刻》、《少年枫青天》、《OB总动员》等,目前微博粉丝121万,微信公众号头条日均阅读4万,赛事解说、直播、淘宝店,斗鱼TV网红解说一哥YYF年收入在2000万以上。   从游戏名人到综艺明星:眼球经济的新思路   一将功成万骨枯,《亿万先生》造就了瓶子这样的解说崛起,而在激烈的竞争下,千千万万的解说想成为网红,除了拥有天赋和实力,运气也同样重要。目前电竞赛事众多、从事解说的人也很多,如何从这么多人中脱颖而出,保持火热,如何从游戏中转型,是很多网红解说面临的一大问题。   另一方,不同于传统体育项目、影视剧,电子竞技游戏寿命短、更新节奏快,解说需要不断跟随电竞游戏的版本更新,一旦落后就会被玩家所抛弃,成为解说还面临着一款电竞游戏没落后寻找新的解说项目的风险。   伴随着互联网和电子竞技的发展,玩家对于电竞赛事和内容的要求越来越高,电子竞技市场不断增长,电竞在内容和赛事上已经可以比拟传统的体育赛事,在娱乐综艺上也可以和传统的综艺节目达到同样的效果。千百个类似瓶子这样的游戏解说,在眼球经济粉丝经济的推动下,也许能撬动已经寡头垄断的传统娱乐经济模式。 【亿万先生(uuu9.com)责任编辑:月光】

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